Некоторые люди считают, что продать свою недвижимость - раз плюнуть. В этом нет ничего особенного. И действительно многие продают и покупают недвижимость без посредников - профессиональных риэлтеров и агентств недвижимости. Предлагаем Вашему вниманию тезисно несколько советов о том "как продать свой дом самостоятельно"

Итак начинающему прдавцу своего дома необходимо:

1. Сходить в регистрационную службу и узнать перечень документов необходимых для проведения сделки.

2. Подготовить формы предварительного и основного договора купли-продажи.

3. Для определения цены помониторить рынок конкурентов - объекты подобные Вашему, выставленные в прямую продажу. Отберите десяток схожих домов - осмотрите их, узнайте о мотивах продавца, "примерьте" их цену на свой "Домишко". Красиво? Уже гуд! Или проведите оценку у независимых оценщиков, аккредитованных в банках, которые возможно выдадут ипотеку на Ваш дом. Независимая оценка - отличный аргумент для удержания цены. К этой цене можно прибавить 5%-20% на риски банка, и интерес мотивированного покупателя, который возможно и переплатит , если не захочет строиться самостоятельно. Можно применить затратную оценку - цена на подобные участки+расход материалов и коммуникаций+строительные работы - если вы не переплатили при этом.

4. Размещайте инфу на самых популярных досках/порталах с фотографиями, планировками, и ЦЕНОЙ, которые реально дают трафик потенциальных покупателей. 30-50 - таких проектов будет достаточно, если цена будет в рынке - директ не особо нужен, если нет - он не поможет. Обновляйте, или поднимайте, в ТОП свое предложение еженедельно. Используйте для этого сервисы типа "доска объявлений по недвижимости" предоставляющие возможность бесплатно размещать объявления.

5. Разошлите информацию о доме с фото в пару десятков АН, специализирующихся на продаже в вашем районе\регионе. Возможно что у них уже есть покупатель - тогда предложите адекватную оплату за такого покупателя. Если нет, то самый аутсайдеры из них хотя-бы "будут иметь Вас в виду" или даже выставят в своих базах накинув сверху миллион-другой.

6. Следите за динамикой - просмотров объявлений/обращений/просмотров/получения предложения на сделку.

7. Работайте с покупателем, посмотрите на ваше предложение с позиции покупателя - ищите причины "почему не продаетсяа", попробуйте изменить ситуацию в положительную сторону, и, в зависимости от возникающего спроса корректируйте цену в большую или меньшую цену. Будет спрос - будут и деньги!

8. Предложите свой Дом в обмен с доплатой на более ликвидный объект. С понятие ликвидности, думаю, у Вас все в поряде? Доплату думаю рассчитать сможете?

9. Ведите переговоры только с лицами принимающие решения, аргументированный торг при этом - приветствуете!

10. Не делайте Вид что вы "типа никуда не торопитесЬ" (тире ждете лоха) - за это будете "жестоко наказаны" отсутствием внимания со стороны покупателя и посредников, но и не суетитесь при первом же попавшемся покупателе, даже если он всего один за последние полтора года.

11. Объект предлагайте как "все включено" - то есть "даже документЫ за Ваш счет"

12. Берите хорошую предоплату, что б если покупатель вдруг откажется, следующему вы можете предоставить офигенный дисконт.

13. Предварительно найдите самую солидную и популярную, т.е. "проверенную" и "востребованную", риэлторскую / юридическую фирму для юридического сопровождения, оплатите их работу, пусть "аккуратно" защищают Ваши финансовые интересы в договорах.

14. Если вы умеете продавать, то получите свои деньги и будете наслаждаться ими и жизнью.

Интернет-проект "Дачи в Наро-Фоминском районе" по материалам форума профессиональных риэлтеров проекта "Единый Форум"